Как сделать sold-out за 1,5 месяца. Продвижение тура
I Am Waiting for You Last Summer

Концертный тур для любой музыкальной группы — это повышение узнаваемости ее творчества. Главный показатель эффективного продвижения концерта — количество проданных билетов. Чтобы добиться высоких результатов по продажам, необходимо начинать продвижение тура как можно раньше. Но если у вас ограниченные сроки, и до первого концерта остается всего полторы недели, как было с группой I Am Waiting for You Last Summer, то приступать нужно немедленно.

О группе

I Am Waiting for You Last Summer — российская музыкальная группа. Она образовалась в Рязани в 2011 году и быстро стала известна за ее пределами: группа дала более 150 концертов от Барселоны до Гонконга. В своей музыке I Am Waiting for You Last Summer сочетают гитарный пост-рок и эмбиент с современной электроникой. У ребят сейчас тысячи слушателей по всему миру.

I Am Waiting for You Last Summer.

Цель: sold-out любой ценой

Срок продвижения — полтора месяца.
Цель — продать 90% из 970 билетов.  
Всего в туре четыре концерта.
Рекламный бюджет — $1500.

Итоги

Напомним, что времени у нас было мало: до первого концерта оставалось полторы недели, до последнего — полтора месяца.

Потраченный бюджет — $1100.
Продано билетов — 892.

Сэкономили не только $400, но и продали 92% всех билетов! Два из четырех концертов имели sold-out. Вместе с I Am Waiting for You Last Summer мы добились отличных результатов с ограниченными сроками и бюджетом.

Как получить sold-out: план продвижения

1. Реклама

Когда мы начинали проект, встречи в Facebook и Вконтакте уже были созданы. Но количество подписчиков в них было невысокое. Поэтому сначала мы запустили Event Response рекламу, чтобы собрать всех, кто точно собирался пойти на концерт.

До начала тура оставалось мало времени, поэтому параллельно мы запустили конверсионную рекламу на покупку билетов. Использовали аудитории: подписчики основной страницы группы, участники прошлых концертов, похожие жанры и исполнители, а также аудитории, полученные от клиента.

После подключения событий к Tendee и запуска рекламы за месяц мы получили около 1000 новых подписчиков в соцсетях и 92% проданных билетов.

С помощью Tendee мы добились отличного результата. В отличие от Facebook Ads Manager в Tendee уже есть готовые рекламные аудитории для запуска: фанаты исполнителя, подписчики вашей Facebook страницы, те, кто не завершил покупку на вашем сайте или аудитория похожая на тех, кто уже купил билет. 

Настройка кампании занимает всего лишь пару минут. Кроме того, ссылка в рекламе уже в сокращенном виде и с UTM-метками, чтобы отслеживать, откуда приходят покупатели. В Ads Manager на заполнение всех полей для запуска одной кампании потребуется около 15 минут, когда в Tendee все уже настроено и вам остается лишь несколько кликов. Это позволило нам запустить много эффективных кампаний за короткие сроки.

Как выглядит настройка рекламной кампании в Tendee.

2. Постинг

Количество подписчиков росло. Мы стали публиковать посты во встречи Facebook и Вконтакте — нужно было поддерживать интерес аудитории и мотивировать подписчиков на покупку билетов.

Использовали в основном фото и видео группы с прошлых концертов.
В Tendee мы настроили следующие виды постинга:

  • Напоминающие посты о повышении цен и количестве оставшихся билетов на концерт.
  • Посты, содержащие информацию об артисте из открытых новостных источников.

Пример напоминающих постов.

В посты  мы добавляли ссылки на покупку билетов. Когда пост выходит в соцсети через Tendee, ссылка автоматически размечается UTM-метками и сокращается.

За все время проекта вышло 44 поста. В каждом  были ссылки на билеты. Мы зафиксировали по ним более 500 переходов. Мы запланировали все посты за час и получили отличный результат!

Публикация поста через Tendee. 

В среднем на планирование одного поста уходит около 10-15 минут: нужно подобрать текст, картинки, разметить ссылку. Tendee позволяет автоматизировать такую работу: ищет для вас новости об артисте, имеет онлайн библиотеку события, которая всегда под рукой, генерирует напоминающие посты о повышении цен в один клик. В итоге, на планирование одного поста у нас ушло всего 1,5 минуты. Эффективность постинга в события была снова доказана!

3. Сингл — секрет продаж

30 сентября I Am Waiting for You Last Summer выпустили новый сингл, который называется In Circles. На их Youtube канале появилось видео с аналогичным названием. До первого концерта оставалось четыре дня. Мы решили активно использовать этот сингл в рекламе и постах, делая ставки на резкий рост продаж. Так и получилось.

Продажи заметно выросли. Количество купленных билетов в этот день увеличилось в 2,5 раза. А клики по ссылкам в рекламе и постах — почти в 4!

Количество проданных билетов в день выпуска сингла.

Итоги

Продвижение музыкального творчества артиста всегда должно идти параллельно с продвижением его предстоящих концертов. 

За короткие сроки и с  ограниченным бюджетом нам удалось продать 92% всех билетов. Благодаря возможностям Tendee быстро запускать эффективную рекламу и в пару кликов планировать посты с релевантным контентом, мы сделали sold-out двух концертов и привлекли сотни новых слушателей, которые с большой вероятностью придут на следующие концерты группы. И набрали лояльную базу аудитории, которую будем использовать в дальнейшем продвижении. 

Главное — начать продвижение как можно раньше. Но даже если у вас мало времени, то это поправимо с Tendee. Начните продвижение сейчас.

⭐️ Want to promote your events? Contact us!