В два раза больше CTR с помощью креативов для продвижения конференции

Как правильный выбор креативов для рекламы конференции Loginom Day 2019 дал в два раза больше результатов.

В любом проекте продвижения важно тестировать аудитории, баннеры и рекламный посыл. Это непрерывный процесс, который окупается сполна. В этой статье расскажем о поиске лучшего рекламного креатива для продвижения конференции. Статья — про тестирование и поиск лучшего рекламного месседжа на баннере. Это не значит, что не нужно оптимизировать и страницу конференции, и настройку аудитории таргетинга и т. д.

Цель:

Найти вариант баннеров конференции Loginom Day 2019, на которые пользователи будут охотнее всего кликать (с более высоким CTR, отношением кликов к показам).

Результат:

  1. Подготовили три группы креативов с разным рекламным посылом: видео о конференции, название конференции, спикеры с названиями докладов.
  2. Facebook: CTR на 50% выше при продвижении через спикеров и названия их докладов, чем просто название и описание конференции.
  3. ВКонтакте: CTR выше на 1800% (да, все верно, в восемнадцать раз выше) при продвижении через спикеров, чем просто через анонс конференции.

О проекте:

Конференция Loginom Day 2019 проводит одноименная компания Loginom, разработчик инструмента для анализа данных и принятия бизнес-решений. Целевая аудитория —  бизнес-аналитики, руководители компаний, специалисты по Big Data и Data Science средних и крупных компаний, занимающиеся вопросами построения скоринговых моделей, прогнозированием рисков, очисткой данных, сведением отчетностей и другими сложными вопросами. 

Важно было привлечь не всех подряд, кто интересуется большими данными, а именно тех, кто готов приобрести решение для анализа данных в своей компании.

Гипотеза:

Начали продвижение с баннеров общей тематики — дата, город проведения конференции, название. Сделали ставку на логотип организатора, потому что большая часть участников знакома с организатором и его продуктом, и логотипы компаний спикеров: Банк России, Яндекс и Инвитро, которые более чем известны в России.

Следуя главному правилу интернет-маркетинга Always Be Testing, мы погрузились в изучение программы конференции и подготовку новых вариантов креативов для улучшения CTR.

Что делали:

После скромного старта нужна была тяжелая артиллерия —  спикеры. Когда мы публикуем креатив со спикером, то наступаем по трем фронтам: привлекаем участников с помощью брендов (компании), актуальности тем докладов и авторитетности спикера (его позиции в компании). На баннере во  ВКонтакте можно указать все три пункта, потому что у соцсети ограничений нет, но помним, что в дизайне нужна мера: не старайтесь уместить на баннере всю информацию. 

Не надо так: 

Facebook уже давно пресек такую рекламу, в соцсети нельзя использовать баннеры, где текста больше 20% от общей площади баннера или статичного превью видео.

Анатомия баннера для продвижения конференции

Наша новая формула для креативов со спикерами:

  • Фото. Давно уже доказано, что фото людей в рекламе цепляют взгляд скролящих ленту новостей в соцсети.
  • Лого компании, в которой работает спикер. Если лица людей хорошо привлекают внимание, то логотипы компании — показатель уровня спикера. Если это большая успешная известная компания, то логотип автоматически вызывает доверие и интерес к объявлению.
  • Тема доклада. Продвигаем не саму конференцию, а что именно на ней будут рассказывать.
  • Должность. Потенциальная аудитория может среагировать на должность спикера, которая показывает его авторитет. Очевидно, что выступление руководителя будет более привлекательным, чем такой же доклад, но от рядового сотрудника.
  • Название конференции. Бренд конференции, организатора и их продукта известен большей части целевой аудитории.
  • Дата. Основная часть рекламной кампании Loginom Day 2019 началась за две недели до мероприятия. Важно было подчеркнуть, что это мероприятие, а не пост в блоге, и оно скоро.
  • Место проведения. Все что описано выше, может подойти и для вебинара, поэтому уточняем, что мероприятие будет в офлайне.

Таким получился баннер:

Всего в рекламной кампании было 14 версий баннеров:

Распределение по CTR оказалось следующим:

Из-за ограниченного времени на подготовку, смогли попробовать только одно видео, предоставленное клиентом, и только в Facebook. Видео не показало существенно более высокого результата, поэтому мы сфокусировались на тестировании объявлений со спикерами.

Не все баннеры со спикерами одинаково хорошо сработали

Важно понимать, что не бывает универсальных формул успеха, и в каждом случае работает своя уникальная комбинация креативов. Важно все тестировать и все замерять. 

У нас реакции аудитории распределились по спикерам неравномерно, лидерами стали объявления с креативами с выступлениями представителей Яндекс.Облако, Банка России, Reshape Analytics и Loginom.

Баннеры, показавшие лучший CTR в Facebook. Во ВКонтакте ситуация повторилась.

Выделился явный лидер — охотнее кликали на выступление от Банка России. Причем именно с этого спикера было больше всего регистраций на конференцию. Креатив оказался результативным из-за узнаваемости бренда и самого спикера, хотя не будем исключать и актуальность темы выступления. 

Как видно выше, текстовый баннер за все время сработал только один — с напоминанием, что само мероприятие уже завтра. Объявления с низким CTR отключали, распределяя бюджет в пользу более привлекающих внимание.

Как быстро сделать много версий баннеров

Продвижение конференции — дело ресурсозатратное. Создание такого количества баннеров требует немало времени дизайнера, поэтому в Tendee есть встроенный генератор баннеров по заданному шаблону.

Выводы:

Конференции продвигают спикеры, бренды компаний, от которых они выступают, и актуальные темы выступлений. Нельзя просто сказать, что «будет круто, приходите», нужно показать, что будет круто. В бесконечном потоке контента сегодня важно конкретно донести до аудитории, что именно будет для них полезного. На креативе для рекламного объявления обязательно должен быть логотип компании, от которой выступает спикер, его должность, чтобы показать авторитетность спикера. 

P.S. Капитан Очевидность делает выводы

Прочитав эту статью, вы могли подумать: «Ну что здесь такого? Очевидно, что продвигая конференцию, нужно сообщить в первую очередь, про что на ней расскажут». Мы тоже задали себе этот вопрос и решили проверить, что изображают на баннерах другие конференции.

Бонус: Обзор баннеров других конференций

Важно! Мы не имеем никакого отношения к организации этих конференций. Мы не знаем их метрик. Все данные получены из инструмента просмотра рекламы от страниц.

Давайте посмотрим, как продвигают конференции с помощью креативов.

Forum.Digital

Указывают, что на конференции будет 50+ спикеров, но ни одного из них не показывают. 

Unlocking Digital Reality with BCG

Делают креатив, который ассоциируется с недвижимостью, а не с цифровыми технологиями, и снова ни слова про спикеров. Очень много общих фраз, которыми можно описать любую конференцию.

FIT-M 2019

Указывают бренды-участники, даже делают рекламу в видеоформате, но спикеров все равно в рекламе не показывают. 

Miro

Используют общие баннеры с указанием логотипов компаний и рекламируют отдельные выступления спикеров. Например, так:

Матемаркетинг

Есть много триггеров в рекламе: и отсчет дней, и спец. предложения, и скидки, и доклады. Все сделано очень хорошо.

Для этой конференции даже записали видеообращение. Комбо! 

SMM для бизнеса

И снова никакого описания конференции, тем, конкретики. Только цена.

Финальный вывод

Продвигая конференцию, не забывайте про конкретику. Давайте прямой ответ аудитории вашей рекламы, что будет на конференции. Избегайте общих фраз вроде «наша конференция лучше всех», «будущее уже наступило», «у нас самые инновационные инновации» и т. д. Да пребудет с вам высокий CTR!

Продвигайте свою конференцию с помощью Tendee. Напишите нам!

⭐️ Want to promote your events? Contact us!