Атрибуция в Facebook и Google: друзья или враги?

Все наши клиенты сталкиваются с тем, что данные по эффективности рекламы в Facebook показывают прекрасное значение ROI (Return On Investment — рентабельность), тогда как Google Analytics, который чаще всего используется для сравнения данных по рекламным каналам, не дает поводов для оптимизма. 
Вот живой пример одного из наших клиентов, у которого результаты по данным Facebook и в Google Analytics не сходятся. Согласно Google Analytics, только 7,63% всех продаж (4400) пришло с канала Facebook.

Данные по конверсии в Facebook говорят о 784 продажах, что составило бы уже 17% от всех продаж за тот же период, если бы они были корректно отнесены к данному каналу.

Почему так происходит? Дело в неправильных настройках инструмента аналитики или или Facebook сообщает неверные данные? Ни то, ни другое! Google и Facebook  просто по-разному атрибуцируют конверсии: первый ориентируется на действия, такие как клики, а второй фокусируется на пользователе, который эти действия совершает. Давайте разберемся, как лучше всего оценивать эффективность рекламы в Facebook и на основании каких данных принимать решения по рекламному бюджету.

Continue reading

В два раза больше CTR с помощью креативов для продвижения конференции

Как правильный выбор креативов для рекламы конференции Loginom Day 2019 дал в два раза больше результатов.

В любом проекте продвижения важно тестировать аудитории, баннеры и рекламный посыл. Это непрерывный процесс, который окупается сполна. В этой статье расскажем о поиске лучшего рекламного креатива для продвижения конференции. Статья — про тестирование и поиск лучшего рекламного месседжа на баннере. Это не значит, что не нужно оптимизировать и страницу конференции, и настройку аудитории таргетинга и т. д.

Цель:

Найти вариант баннеров конференции Loginom Day 2019, на которые пользователи будут охотнее всего кликать (с более высоким CTR, отношением кликов к показам).

Результат:

  1. Подготовили три группы креативов с разным рекламным посылом: видео о конференции, название конференции, спикеры с названиями докладов.
  2. Facebook: CTR на 50% выше при продвижении через спикеров и названия их докладов, чем просто название и описание конференции.
  3. ВКонтакте: CTR выше на 1800% (да, все верно, в восемнадцать раз выше) при продвижении через спикеров, чем просто через анонс конференции.

О проекте:

Конференция Loginom Day 2019 проводит одноименная компания Loginom, разработчик инструмента для анализа данных и принятия бизнес-решений. Целевая аудитория —  бизнес-аналитики, руководители компаний, специалисты по Big Data и Data Science средних и крупных компаний, занимающиеся вопросами построения скоринговых моделей, прогнозированием рисков, очисткой данных, сведением отчетностей и другими сложными вопросами. 

Важно было привлечь не всех подряд, кто интересуется большими данными, а именно тех, кто готов приобрести решение для анализа данных в своей компании.

Continue reading

Продвижение вебинаров через встречи в ВК и Facebook

Как получить прирост аудитории онлайн-интенсивов с помощью трансляции в социальных сетях?

Онлайн-университет Skillbox протестировал формат трансляции в социальных сетях для интенсивов, в рамках которого удвоили аудиторию вебинара.

Цель:

Увеличить аудитории вебинаров за счёт сбора подписчиков и проведения трансляции во встрече Вконтакте и событии Facebook.

Результат:

  • Получили в два раза больше дополнительных просмотров внутри социальных сетей. 
  • Уменьшили стоимость подписчика на 50%.
  • Получили вирусный (бесплатный) рост подписчиков событий — на каждые два платных подписчика приходится один бесплатный. 
  • География интереса оказалось шире предполагаемой. К РФ добавились Украина и Беларусь.

Continue reading

Soldout-дизайн фестиваля OFFF через встречи в соцсетях. Часть 1: стратегия.

Клиент и его цель

OFFF — это барселонский фестиваль дизайна, который 18 лет гастролирует по всему миру. Сюда приезжают арт-директора, digital-креаторы, дизайнеры, иллюстраторы, представители киностудий, студий видеопродакшна, рекламных агентств и владельцы собственных студий с уникальными портфолио.

Первый OFFF прошел в Барселоне в 2001 году как локальная инициатива уличного художника и дизайнера Гектора Айюсо и быстро стал самым влиятельным и известным событием в области цифровой визуальной культуры.

В 2019 году организатором фестиваля OFFF в России выступила компания Skillbox — онлайн-университет современных digital-профессий.

Цель: продать 600 билетов по цене от 12 000 до 18 000 рублей.

Статистика заказов (синие столбики) и продаж (зеленые) из отчетов TimePad.

Continue reading

Как я собрал полный зал на встречу Product Hunt за 3 дня и $50

Я делал оффлайн-мероприятие Product Hunt во второй раз недалеко от Вашингтона. В первый получилось не очень. Людей пришло меньше чем хотелось бы. В том месте где я живу такие мероприятия редкость, а ведь это возможность в неформальной обстановке пообщаться с умными, успешными людьми создающими продукты. Время до официального начала оставалось 3 дня, нужного количества людей из meetup.com не набиралось и я решил потратить маленько денег, но как это лучше сделать?

Дано:

  • Бюджет на рекламу $50
  • Бесплатное мероприятие B2B
  • 3 дня до мероприятия
  • Никаких знаний о продвижении в соцсетях

Continue reading