Как создать более 600 событий в Facebook за несколько минут

За время нашей работы мы заметили, что крупные компании с сотнями событий на сайте могут совсем не продвигаться в Facebook и других социальных сетях. 

Вопрос был очевиден —  почему? Причина банальная — время. Одно создание событий займет часы и целые дни рабочего времени, но испанская компания Atrápalo пошла другим путем, о котором мы расскажем дальше. Сколько человек нужно, чтобы создать 600 событий в Facebook за короткое время для Atrápalo? Один! Никакой магии — только Tendee.

О проекте

Atrápalo —  международная компания, которая занимается продажей билетов на самолеты, поезда, бронированием отелей, экскурсий и тем, что нам особенно интересно, — билетами на события. Большинство событий — повторяющиеся, и могут идти несколько раз в месяц, неделю и даже каждый день. Создавать и продвигать такое количество событий вручную для компании было долго, ещё пришлось бы загружать сотрудников или нанимать дополнительных.

Примеры повторяющихся событий в Facebook.

Continue reading

Как снизить стоимость конверсии с $300 до $51 для конференции Growth Marketing Conf со средней стоимостью билета $1311

У организаторов бизнес-конференций есть сомнения, стоит ли продвигать их в Facebook. Есть сомнение, что это канал способен приносить аудиторию, готовую к покупке билетов за $1000. Предпочтение отдается в классические каналы — PPC и SEO. Но заинтересованная аудитория в конференциях Facebook есть, только нужно найти к ним правильный подход. Наш опыт с Growth Marketing Conf доказывает это утверждение. Расскажем, как мы снизили стоимость  покупки билета на событие в 15 раз. 

О проекте

Growth Marketing Conf — ежегодная маркетинговая конференция в Сан-Франциско. Cпикерами выступают представители ведущих мировых компаний. 

Средняя стоимость билета на конференцию —  $1311, количество участников —  около 2000 человек. В 2019 продвижение в Facebook организаторы решили доверить продвижение конференции команде Tendee

Continue reading

Как повысить продажи конференции на 300% с помощью Flash Sale

Методика Flash Sale (распродажа) для конференций и фестивалей резко повышает продажи по всем каналам, но есть нюанс — продажи растут, если распродажу провести правильно. В статье мы расскажем, как резко повысить продажи на 200-300% с помощью Flash Sale, когда времени до события осталось мало. 

Хотите, чтобы продажи вашего события взлетели так же?

Тогда читайте дальше. 

Continue reading

Реклама откручивается, а билеты не продаются: пошаговая инструкция по спасению продаж

Каждый хочет добиться эффективных результатов своих рекламных кампаний в Facebook и получить хорошие продажи на свое мероприятие.

Но иногда что-то может пойти не так. Реклама события запущена, народ активно вступает во встречи в соцсетях, кликает на баннеры, изучает лендинг события, открывает форму выбора билетов, добавляет билеты в корзину, но продажи все равно не двигаются, и вы не понимаете, что нужно проверить и доработать.

Но не отчаивайтесь! Мы подготовили для вас пошаговый план по спасению продаж. Расскажем, что нужно оценить в продвижении вашего мероприятия, чтобы найти и устранить причину «застоя» .

Шаг 1. Составляем путь покупателя

Первым делом, нужна дорожная карта всего пути покупателя от момента увиденной рекламы до совершения покупки. Для наглядности процесса лучший вариант  —  построение воронки. Выделим основные этапы взаимодействия пользователя с событием.

Воронка продаж  «здорового» мероприятия.

Но если нет динамики продаж, то скорее всего воронка будет иметь резкие сужения и выглядеть вот так.

Воронка продаж, когда что-то пошло не так.

Но как только вы проверите и донастроите следующие пункты, результат не заставит себя ждать!

Continue reading

Атрибуция в Facebook и Google: друзья или враги?

Все наши клиенты сталкиваются с тем, что данные по эффективности рекламы в Facebook показывают прекрасное значение ROI (Return On Investment — рентабельность), тогда как Google Analytics, который чаще всего используется для сравнения данных по рекламным каналам, не дает поводов для оптимизма. 
Вот живой пример одного из наших клиентов, у которого результаты по данным Facebook и в Google Analytics не сходятся. Согласно Google Analytics, только 7,63% всех продаж (4400) пришло с канала Facebook.

Данные по конверсии в Facebook говорят о 784 продажах, что составило бы уже 17% от всех продаж за тот же период, если бы они были корректно отнесены к данному каналу.

Почему так происходит? Дело в неправильных настройках инструмента аналитики или или Facebook сообщает неверные данные? Ни то, ни другое! Google и Facebook  просто по-разному атрибуцируют конверсии: первый ориентируется на действия, такие как клики, а второй фокусируется на пользователе, который эти действия совершает. Давайте разберемся, как лучше всего оценивать эффективность рекламы в Facebook и на основании каких данных принимать решения по рекламному бюджету.

Continue reading

В два раза больше CTR с помощью креативов для продвижения конференции

Как правильный выбор креативов для рекламы конференции Loginom Day 2019 дал в два раза больше результатов.

В любом проекте продвижения важно тестировать аудитории, баннеры и рекламный посыл. Это непрерывный процесс, который окупается сполна. В этой статье расскажем о поиске лучшего рекламного креатива для продвижения конференции. Статья — про тестирование и поиск лучшего рекламного месседжа на баннере. Это не значит, что не нужно оптимизировать и страницу конференции, и настройку аудитории таргетинга и т. д.

Цель:

Найти вариант баннеров конференции Loginom Day 2019, на которые пользователи будут охотнее всего кликать (с более высоким CTR, отношением кликов к показам).

Результат:

  1. Подготовили три группы креативов с разным рекламным посылом: видео о конференции, название конференции, спикеры с названиями докладов.
  2. Facebook: CTR на 50% выше при продвижении через спикеров и названия их докладов, чем просто название и описание конференции.
  3. ВКонтакте: CTR выше на 1800% (да, все верно, в восемнадцать раз выше) при продвижении через спикеров, чем просто через анонс конференции.

О проекте:

Конференция Loginom Day 2019 проводит одноименная компания Loginom, разработчик инструмента для анализа данных и принятия бизнес-решений. Целевая аудитория —  бизнес-аналитики, руководители компаний, специалисты по Big Data и Data Science средних и крупных компаний, занимающиеся вопросами построения скоринговых моделей, прогнозированием рисков, очисткой данных, сведением отчетностей и другими сложными вопросами. 

Важно было привлечь не всех подряд, кто интересуется большими данными, а именно тех, кто готов приобрести решение для анализа данных в своей компании.

Continue reading

Продвижение вебинаров через встречи в ВК и Facebook

Как получить прирост аудитории онлайн-интенсивов с помощью трансляции в социальных сетях?

Онлайн-университет Skillbox протестировал формат трансляции в социальных сетях для интенсивов, в рамках которого удвоили аудиторию вебинара.

Цель:

Увеличить аудитории вебинаров за счёт сбора подписчиков и проведения трансляции во встрече Вконтакте и событии Facebook.

Результат:

  • Получили в два раза больше дополнительных просмотров внутри социальных сетей. 
  • Уменьшили стоимость подписчика на 50%.
  • Получили вирусный (бесплатный) рост подписчиков событий — на каждые два платных подписчика приходится один бесплатный. 
  • География интереса оказалось шире предполагаемой. К РФ добавились Украина и Беларусь.

Continue reading

Soldout-дизайн фестиваля OFFF через встречи в соцсетях. Часть 1: стратегия.

Клиент и его цель

OFFF — это барселонский фестиваль дизайна, который 18 лет гастролирует по всему миру. Сюда приезжают арт-директора, digital-креаторы, дизайнеры, иллюстраторы, представители киностудий, студий видеопродакшна, рекламных агентств и владельцы собственных студий с уникальными портфолио.

Первый OFFF прошел в Барселоне в 2001 году как локальная инициатива уличного художника и дизайнера Гектора Айюсо и быстро стал самым влиятельным и известным событием в области цифровой визуальной культуры.

В 2019 году организатором фестиваля OFFF в России выступила компания Skillbox — онлайн-университет современных digital-профессий.

Цель: продать 600 билетов по цене от 12 000 до 18 000 рублей.

Статистика заказов (синие столбики) и продаж (зеленые) из отчетов TimePad.

Continue reading

Как я собрал полный зал на встречу Product Hunt за 3 дня и $50

Я делал оффлайн-мероприятие Product Hunt во второй раз недалеко от Вашингтона. В первый получилось не очень. Людей пришло меньше чем хотелось бы. В том месте где я живу такие мероприятия редкость, а ведь это возможность в неформальной обстановке пообщаться с умными, успешными людьми создающими продукты. Время до официального начала оставалось 3 дня, нужного количества людей из meetup.com не набиралось и я решил потратить маленько денег, но как это лучше сделать?

Дано:

  • Бюджет на рекламу $50
  • Бесплатное мероприятие B2B
  • 3 дня до мероприятия
  • Никаких знаний о продвижении в соцсетях

Continue reading